パートナーセールス ※代理店渉外担当(株式会社うるる fondesk事業部)

募集背景

業績拡大につき増員

募集部署

株式会社うるる fondesk事業部 マーケティング課

雇用形態

正社員

職種

代理店渉外担当

募集人数

1名

勤務開始

即日

仕事内容

サブスクリプション型のオフィスの電話番サービス「fondesk」において、
さらなる事業成長を目指しパートナーセールス(代理店渉外担当)を募集いたします。
 
fondeskとは?
fondesk は、企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスです。
fondesk の抱えるオペレーターが受電して不在折返しの対応をし、受電の内容は Slack 等のチャットや
メールで要約して報告される仕組みです。
 
導入先企業様では「オフィスで電話が鳴らず、業務に集中出来る」「ご自身のタイミングで折返しが出来る」
「テレワーク移行がしやすくなる」などのメリット・便益があります。
2019 年のサービス開始以降、2 年間で 2,000 社以上に有償導入され、急成長中しているサービスです。
 
◇参考記事
プロダクトは「シンプルさ」が命。1 年で契約数 10 倍を実現した fondesk の裏側
fondesk は最初の 100 社の顧客をどう開拓したのか?
 
◆fondesk が目指していること
これまで fondesk では、デジタル広告の成功やコロナ禍におけるリモートワークの急普及などを背景に、
リリースから短期間で 2,500 社以上への有償導入を実現、急激な成長を遂げてきました。
しかしながら、現在のシェアはIT分野や東京の企業が多くを占めており、まだ従来の慣習が多く残る業界や地方では、
こうしたサービスの導入などを含めた DX 推進へは高いハードルが存在します。
さらなる事業成長に向けて東京以外・非 IT 分野へのシェア拡大をし、より多くの地域・業界への DX 推進を実現していきたいと考えています。
 
◆お任せしたいミッション
さらなる事業成長に向けた戦略の一つとして、パートナー企業経由の顧客獲得にも注力していきたいと考えています。
直近ではパートナーセールスのプロフェッショナルである企業様とアドバイザリー契約を締結し、
彼らの協力を得ながら新しい紹介パートナー制度も整備ができましたので、まだシェアの少ない東京都以外・非IT分野への販売準備ができ始めています。
 
この取り組みを力強く推進して未開の販売チャネルを切り開く 1 人目のパートナーセールスになって頂ける方を今回募集いたします。
既存のマーケティング担当メンバーたちと協力して、パートナー企業の獲得や伴走支援などの仕組みづくりから関与して頂き、
新規事業の第二次成長を一緒につくって頂きたいと考えています。
ご自身の貢献が事業成長にそのまま繋がる、非常にエキサイティングなポジションです。
 
◆具体的な業務内容
◇パートナー向けのオンボーディング、販売企画支援
パートナー契約を結んで終わりではなく、より fondesk を正しく理解頂くためのサポートや、施策立案・検証改善を行います。
パートナー企業の職場内環境や担当リテラシーなどを踏まえて、適切なフォローアップをして、彼らの実績の積み上げにコミット頂きます。
 
◇新規パートナーの獲得
理想のパートナーを定義し、パートナー獲得に向けたアクションを主導頂きます。
代理店募集サイトなどの掲載管理と反響に対しての商談→獲得がメイン導線になりますが、自社セミナー開催などの別施策にも順次チャレンジしていく予定です。
安定した獲得ベースをつくっていくことと、獲得のための整理されたフロー作りを期待しています。
 
◇パートナーセールス戦略の立案と実行
fondesk におけるパートナーセールス戦略策定と実行をリードして、このチャネルの確立を目指して頂きます。
規模を拡大出来てきたら、伴って必要になる予算策定と管理、メンバー育成などにも関わって頂きたいと考えています。
 
【やりがい】
・1 人目のパートナーセールスとして、セールスの体制・仕組みづくりを裁量を持って進められます。
・ご自身のアイディア・裁量を実行に移して成果を出せるので、サービス成長とともに個人としても大きく成長できます。
・少数精鋭で事業部長・プロダクト開発・オペレーションの各チームと距離が近い組織で、新規事業の立ち上げ・グロースに係る様々な知見やノウハウを得ることが可能です。

給与

【年収】430 万円~560 万円を想定 ※前職給与、経験・能力考慮
[内訳]
月給 26 万円~33 万円+残業代を月 30 時間と仮定(残業代は 1 分単位支給です)
賞与年 2 回(4、10 月:1 回あたり基本給 1 ヶ月がベース。業績評価により上下あり)
※実際の残業時間は全社員平均で約 30 時間です。

応募資格

【応募資格】
・高卒以上
・法人営業経験 2 年以上
・成長意欲が高く、積極的に挑戦していくスタンスをお持ちの方
 
【歓迎経験】
・パートナーセールス(代理店向け営業)経験
・SaaS 型サービスのセールス経験
 
【求める人物像】
・誠実さ、柔軟性をお持ちの方
・自ら考え、自ら実行できる方
・チームワークを尊重し、協力して仕事を進められる方
・論理的に問題を分析し、仕組みでそれを解決できる方
・会社と自分を成長させることに意欲的な方
・弊社行動指針「うるるスピリット」に共感頂ける方
 ※「うるるスピリット」
 ・うそをつかない、悪いことをしない
  ・会社はホーム、社員はファミリー
  ・相手の期待を超える「おもてなし」
 ・当事者意識を持って、納得して働く
  ・ベンチャースピリットを持ち、成長し続ける

勤務時間

10:00~19:00(休憩 1時間)

勤務地

東京都中央区晴海3-12-1KDX晴海ビル9F(うるる本社) 「勝どき駅」徒歩10分
※在宅勤務がメインとなりますが、コロナ禍が落ち着いたあとは出社頻度が増える可能性があります。
※入社直後のオンボーディング期間は出社頂くことを想定しております。

待遇

・昇給年 2 回(4 月、10 月)
・賞与年 2 回(4 月、10 月)
・各種社会保険完備
・交通費支給(月額上限 3 万円)
・成長支援制度
・社内公募型ジョブリクエスト制度
・ヤクルト製品 1 日 1 本無料
・リラックスルーム(マッサージチェア常設)完備
・時差勤務制度(上長/人事承認必須)
・在宅勤務トライアル制度(上長/人事承認必須)

休日休暇

・完全週休 2 日制(土日祝)
・GW 休暇、夏季休暇、年末年始休暇 ※2020 年度 年間休日 127 日
・有給休暇制度(年 40 時間まで時間単位取得可)
・その他休日休暇
育児休業(3 歳まで応相談)、育児短時間勤務制度(小学校 3 年生まで可)、こども休暇(お子様のイベントや病気の時に使用できるお休みです。無給・10 日/年)、
介護休業、慶弔休暇、ストック休暇(消失してしまった有給休暇を育児・介護・療養などのために使用できる制度です)